заходи пошук вебсайт дискримінаці зусилля тома
 

10 Ключів до того, щоб бути Заплаченим, Що Ви коштуєте!

 
   

Просити гроші є настільки забороненим в нашій культурі, що більшість з нас тряситься від страху, коли ми думаємо про ведення переговорів про зарплату. Це викликає в уяві нашу ненадійність про те, щоб не бути досить хорошим, не знаючи достатньо, або не вважаючись за достатньо цінний. Ми хвилюємося, що компанія відмінить свою пропозицію, якщо ми попросимо те, що ми коштуємо.

Правда - те, якщо Ви не ведете переговори, працедавець думає, що він або вона заплатив дуже багато. Коли Ви достатньо упевнені провести переговори, Ваша цінність підвищується в очах працедавця. Ви не можете отримати все, що Ви просите, але якщо Ви не запитаєте, то Ви не отримуватимете те, що Ви коштуєте! Використовуйте ці ключі, щоб відкрити замки на Вашому потенціалі придбання.

ЗРОБІТЬ СВОЄ ДОСЛІДЖЕННЯ. Ви повинні дізнатися те, що звичайна ставка для вигляду роботи, яку Ви робите. Перевірте огляди зарплати онлайн і огляди, видані професійними асоціаціями. Але пам'ятаєте, що краще джерело інформації зарплати - люди, які в даний час працюють в області. Запитаєте у них діапазон зарплати, заснований на Вашому досвіді для даного положення і промисловості.

ПРОДЕМОНСТРУЙТЕ СВОЇ ЗДІБНОСТІ І ЕКСПЕРТИЗУ. Продайте свої навики, знання, і експертизу від Вашого початкового контакту з організацією прямо через до пропозиції. Знайте те, що проблеми працедавця, проблеми, і проблеми і демонструють, що Ви - краща людина, щоб вирішити проблеми, справитися з проблемами, і вирішити проблеми.

ВІДКЛАДЕНІ ОБГОВОРЕННЯ ЗАРПЛАТИ, поки Вам не запропонували положення. Коли запитано про вимоги зарплати або очікування, зрозумійте, що у Вас є той в трьох шансах відповіді правильно. Розбіжності не знаходяться у Вашій користі так зміна бесіда до обговорення потреб працедавця і як Ви можете вирішити їх проблеми. Ваша мета полягає в тому, щоб перемістити працедавця з неспокою про їх бюджет до засудження, що Ви - відповідь на їх проблему.

ВИГРАЙТЕ ЧАС, ЩОБ РОЗГЛЯНУТИ ПРОПОЗИЦІЮ. Будьте добрими і ввічливо просите час оцінити пропозицію. Є звукові причини, чому Ви потребуєте часу, щоб розглянути пропозицію:

? Вивчити і зрозуміти єдиний пакет пропозицій.

? Вирішити, як мати справу із зарплатою, яка може бути нижче чим Ви, чекало.

? Обговорювати пропозицію з Вашою сім'єю, колегами, або контактами мережі.

? Запланувати і виконати успішну стратегію переговорів.

? До переходу від високої з отримання пропозиції до врівноваженості, потрібної провести переговори.

? Щоб тримати Ваші варіанти відкриваються для іншої пропозиції, яку Ви чекаєте отримувати коротко.

РОЗВІЙТЕ СТРАТЕГІЮ ПЕРЕГОВОРІВ. Ідентифікуйте багатократні варіанти для того, щоб дістатися до рівня компенсації, який Ви шукаєте. Підтримаєте позитивне відношення і проведіть переговори від підстави цінності не, мають потребу. Шукайте взаємовигідні рішення.

ПРОВЕДІТЬ ПЕРЕГОВОРИ ОСОБИСТО. Оскільки мова тіла і тон голосу є істотними для цього процесу, Ви повинні провести переговори особисто, а не по телефону.

ВІДПОВІДАЙТЕ НА ПОЧАТКОВУ ПРОПОЗИЦІЮ БЕЗ РЕАКЦІЇ. Коли працедавець цитує число, повторите число або вершину діапазону, потім збережете спокій і тихо розрахуйте до 30. Часто тиша спонукає їх негайно збільшувати зарплату.

ЗНАЙТЕ, КОЛИ ПІТИ. Ухваліть свідоме рішення перш, ніж Ви сядете, щоб домовитися про це, Ви ввічливо втечете від можливості, якщо вона не зустрінеться Ваш, повинен мати вимоги. Не приймайте положення, думаючи, що речі зміняться, як тільки Ви знаходитеся на роботі.

ОТРИМАЄТЕ ПРОПОЗИЦІЮ У ПИСЬМОВІЙ ФОРМІ. Речі зміна; боси приїжджають і йдуть. Якщо Ви домовляєтеся про що-небудь із зазвичай-додаткових або ранніх канікул, вище чим зазвичай зарплата, офіс з дверима замість кабіни - отримує це у письмовій формі так, щоб, коли обставини змінюються, Ваша угода була все ще непошкоджений.

ПОСТАВТЕ ТЕ, ЩО ВИ ОБІЦЯЛИ І БІЛЬШЕ. Як тільки Ви знаходитеся на роботі, поставляють те, що Ви обіцяли і більше. Чому? Для майбутніх заохочень, збільшень зарплати, щоб захистити Вашу репутацію, і дати Вам важелі винен речі в компанії брати зміну до гіршого.