|
Клієнт, якому хотіли, щоб ступінь мистецтв перемістився з
його успішної кар'єри в рекламу і в бізнес девелопмента нерухомості. Він вже
реєструвався в програмі МВА вищої якості, щоб дізнатися більше про область.
Крім того він знайшов роботу з банком, що робить оцінки нерухомого майна.
З іншим роком, щоб увійти до програми МВА він приїхав до
мене, щоб впливати на створення плану щодо становлення забудовником.
Для когось вельми зазвичай вивчити одну річ в коледжі,
спробувати це якийсь час і потім вирішити, що є інша область, яка є
привабливішою. Ета разюча зміна проте підняла всі види страхів за мого клієнта.
Його перший неспокій був те, що потенційні працедавці
дивитимуться на його резюме і нічого не бачити на нім, яке вказало б, що у
нього були навики, необхідні для його нової кар'єри. Він не був упевнений, що
він дійсно знав точно, що спричинила кар'єра в девелопменте нерухомості або
навіть якщо це був правильний вибір для нього. Нарешті він хвилювався, тому що
всі його зв'язки були в рекламі.
На ті питання вже міг легко відповісти хтось в області. Де
він міг знайти деякі назви і entre? Одне місце, яке пропускає багато хто з моїх
клієнтів, коли вони сподіваються робити нові зв'язки, є їх офісом випускниць
коледжу. Більшість квасцов дійсно хочуть бути корисним для підтримуючих
випускниць і студентів. Мій клієнт міг легко використовувати офіс випускників в
своїй поточній школі бізнесу. Кращий спосіб зробити новий зв'язок полягає в
тому, щоб мати загальні інтереси (Ваш коледж) або загальний друг, який сполучає
Вас.
Мій клієнт був все ще трохи стриманий. Ви думаєте, що
вони дійсно говоритимуть зі мною? він запитав. Я попросив, щоб він
пригадав в його рекламній кар'єрі до часу, коли хтось, якого він не знав добре,
назвав його раптово, щоб попросити дещо. Як він відчував про це? Він допомагав?
Часто званій людині лестить увага і прагне допомогти. Десять
років тому молода людина, яка склала студентські мої 25 років до цього, назвала
мене, щоб повторно з'єднатися. Він фактично дзвонив, щоб сказати мені, що дію
моє навчання зробило на його житті. Мені полестили і захопився, щоб отримати
звістку від нього.
Молода людина, яка назвала мене, не шукала допомогу в той
момент. Підтримка контакт з Вашою мережею, навіть коли у Вас немає питань, щоб
запитати, полегшує повторно з'єднуватися, коли Ви потребуєте допомоги або
інформація. Ті люди, які охоче допомагають іншим, знайдуть багато рук допомоги,
коли вони потребуватимуть допомоги безпосередньо. Переконаєтеся, що були що,
допомагаючи людині самостійно! J
Професори і вчителі з Ваших шкільних днів можуть бути
сильними джерелами інформації також, якщо Ви підтримуєте стосунки з ними. Якщо
Ви в даний час знаходитеся в школі, лелієте ті стосунки. Якщо Ви поза школою,
вона ніколи не повинна надто пізно розпалювати їх. (Мій колишній студент чекав
25 років!!)
Побудова твердої мережі людей важлива і може бути забавою.
Почніть рано на цьому і бути систематичними про відстежування людей, інформацію
про них, і частоти, з якою Ви зв'язуєтеся з ними. Будьте підготовлені проте
допомогти тим в своїй мережі також. Побудувати процвітаючу мережу комунікації і
підтримка повинні піти обидва шляхи!
Прийміть заходи:
1. Зробіть список людей, яких Ви знаєте і з ким Ви хочете
залишитися в контакті. Виберіть когось, з яким Ви не говорили в деякий час і
робите зв'язок.
2. Подзвоните в свій офіс випускників коледжу або
аспірантури для імен і номерів телефону людей в області, яку Ви досліджуєте.
Назвіть одну з назв в списку.
3. Знайдіть спосіб відстежити Ваші контакти. Лист
розповсюдження або програмне забезпечення управління контактом - два способи
управляти цією інформацією.
4. Щоб відстежити Вашу особисту інформацію контактів
дивляться на 66 питань, які Харві Маккей пропонує в Плаванні З Акулами, Не
будучи З'їденим Живий.
|
